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聚美優品估值跌90％，垂直電商究竟還有沒有未來？
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2018/02/28 11:38
【摘要】：
美女、比基尼、雞尾酒，這些元素讓上海外灘的W Hotel充滿了時尚、輕松、愉悅的氛圍。這是近期女裝時尚及街頭文化刊物《YOHO！Girl》在上海 W Hotel 舉辦的泳池派對現場實況，日本超模水原希子、中國人氣歌手張碧晨、吉克雋逸也紛紛到現場助興。
《YOHO！Girl》是中國頗具影響力的潮流文化傳播平臺YOHO！旗下的子媒體。類似泳池派對這種面向潮人的活動在YOHO！并不少見。這也讓YOHO！母公司——新力傳媒顯得有些不一樣：目前其95%的營收來自潮服電商業務——YOHO!BUY(有貨)，其余5%為廣告收入，若按現階段的營收結構判斷，新力傳媒是一家垂直電商公司，但它在潮人用戶的經營上卻做了諸多嘗試。
據新力傳媒創始人、CEO梁超向全天候科技提供的數據：過去兩年，公司流水保持每年翻倍的增長，2016年流水達到20億，利潤規模以億計，2017年流水預計增長60%-70%。
在垂直電商“死傷”嚴重的今天，相比其它垂直電商，新力傳媒看上去似乎活的還不錯。中國首個赴美IPO的美妝電商聚美優品如今市值已較巔峰時跌去90%多，其聯合創始人戴雨森最近也宣布離職；特賣領域起家的唯品會過去18個季度雖連續盈利，但卻因缺少新增長點導致股價不被投資人看好。其它未上市的垂直電商中，鞋類B2C垂直電商好買樂已經沉寂多年；進口母嬰品牌特賣平臺蜜芽寶貝假貨、管理問題不斷；襯衫B2C起家的凡客已經奄奄一息。
垂直零售電商的到底還有沒有未來？我們從業界得到的答案不都是悲觀的。
YOHO！樣本：圍繞潮人做生態
“我們不覺得自己是一家電商公司，我們是在引領和服務中國年輕一代消費者的生活方式”新力傳媒CEO梁超接受全天候科技獨家訪談時稱，雖然網上零售收入在其整個公司收入中的占比達95%，但他覺得那只是現階段的一個變現通路而已。
梁超這個說法是基于新力傳媒所做的垂直生態布局。
2005年，在南京電視臺做編導的梁超出于對國內潮流文化的熱情，創辦了一本潮流雜志——《YOHO!潮流志》，實際上他想做的絕不止于一本雜志，而是服務那些喜愛潮牌文化的年輕人。不過辦雜志讓新力傳媒逐漸接觸到上游大量的潮流品牌商，在下游也培養了一批喜愛潮牌文化的讀者。
一年后，梁超并沒有加大雜志的業務去增加營收，而是又上線了一個網絡社區——YOHO!NOW，因為他發現，《YOHO!潮流志》的讀者和客戶都希望能在網絡上有一個互相交流的空間；2007年，當《YOHO!潮流志》用戶反饋說，雜志和網站上介紹的很多品牌買不到產品時，梁超又在思考：為什么不能自己上線一個電商平臺，將國內外的原創設計師品牌售賣給用戶呢？于是就有了2008年上線的潮流電商——YOHO!BUY(有貨)。
YOHO!主要面向16-35歲的人群，圍繞這批潮流愛好者，梁超今天已經發展出了一個聚焦潮流的傳播矩陣，它包含三塊業務：其一是媒體，包括《YOHO!潮流志》，YOHO!NOW社區，和YOHO!的微信、微博等新媒體；第二塊是YOHO!BUY（有貨），除了線上業務，今年還開出了第一家線下店，所以有貨目前是線上、線下結合的做零售交易平臺；YO’HOOD活動是第三個子業務，如今它是連續第5年舉辦全球潮流展會。
梁超告訴全天候科技，這個矩陣式傳播平臺的組合邏輯就是：借助媒體傳播內容，通過零售平臺實現商品銷售，用活動傳播文化奠定行業地位。
2015年9月，新力傳媒還宣布了一項名為 “YOHOPE”的新銳設計師孵化計劃，這是一個為缺資金、缺供應鏈管理、卻渠道但希望能有更好發展的設計師孵化平臺。 “YOHOPE”目前是新力傳媒旗下第二大核心業務板塊。截至今天，“YOHOPE”已經孵化了40多個設計師品牌，他們為YOHO!BUY（有貨）貢獻的銷售額占比已經達到20%。
梁超說，在新力傳媒內部，有一個20-30人的小團隊，他們分布在不同的業務線，在各種潮流的圈子里不斷去溝通和交流，觀察潮流的變化，并把這些信息帶到公司，輔助公司做各業務線和未來發展的決策。但梁超自認為并不是公司內最懂潮流的人，他保持時尚嗅覺的辦法是，不斷去感受，他每個季度都會到歐洲、美國、日韓等時尚高地去待上十天左右，去感受全球潮流文化的變化。
到今天，梁超和他的YOHO!已經在“潮流”這個垂直領域折騰了12年。一些可以量化的成績包括YOHO!BUY(有貨)目前合作的潮流品牌達1400家，其中30%為國際知名品牌，20%是國外潮牌，剩下是國內中小品牌；在用戶端，YOHO!BUY(有貨) APP累計注冊會員1500萬，2016年新增用戶100 萬，目前日活為100萬，微博粉絲117萬，微信粉絲100萬，電商業務年復購率為 60%。
目前為止，新力傳媒共完成四輪融資，D輪1億美元融資完成于2015年7月，由達晨創投領投，CMC華人文化基金、遠鏡資本及原股東賽富基金與祥峰投資跟投。
之所以能從一本雜志走到今天，梁超認為，“這些明星資源、潮流設計師資源、潮流界的影響力，我覺得今天能夠聚起來就是因為YOHO!十多年來一直專注這個領域，并搭建了一個有一定影響力的平臺”。
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